Comment vendre ses créations sur Instagram ? 

Instagram est devenu un outil incontournable pour les créateurs et entrepreneurs cherchant à vendre leurs produits. Avec sa grande popularité, cette plateforme offre une opportunité unique de toucher un large public et d’interagir directement avec les clients potentiels. Vendre sur Instagram peut transformer votre entreprise en augmentant les ventes et en améliorant la visibilité de votre marque.

À Retenir

Avantages de l’utilisation d’Instagram pour vendre :

• Popularité et Visibilité : Avec des millions d’utilisateurs actifs, Instagram est une plateforme idéale pour atteindre un public vaste et diversifié.
• Plateforme Attrayante : Instagram facilite la promotion de vos produits grâce à des outils visuels et interactifs.
• Ciblage Précis : Instagram permet de cibler efficacement votre niche, maximisant ainsi les opportunités de vente.
• Fonctionnalités Commerciales Intégrées : Les fonctionnalités comme Instagram Shopping et les tags de produits simplifient le processus d’achat pour les utilisateurs.

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Pourquoi vendre sur Instagram ?

Avant d’aborder les différentes méthodes pour vendre sur Instagram, parlons d’abord des avantages.

Vendre vos créations sur Instagram peut augmenter vos ventes et faire monter en flèche votre visibilité.

Et il y a plusieurs raisons à cela :

1. Popularité : Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires au monde, vous pouvez être découvert par beaucoup plus d’utilisateurs.
2. Visibilité : Les utilisateurs du monde entier passent en moyenne 2 heures et demie par jour sur les réseaux sociaux.
3. Plateforme attrayante : Possibilité d’interagir directement avec leurs abonnés et d’établir des relations. Tout ce que vous avez à faire est de publier des photos et des vidéos pour commencer à promouvoir vos produits.

Les médias sociaux sont devenus un outil puissant que les créateurs et les entrepreneurs peuvent utiliser pour commercialiser leurs créations et gagner de nouveaux clients.

Si vous vendez déjà en ligne, vous pouvez synchroniser vos plateformes de commerce existantes avec votre catalogue Instagram.

Vendre sur Instagram est également bénéfique car cela :

• Vous permet de cibler un public dans votre niche en montrant vos produits ou services aux bonnes personnes
• Permet aux utilisateurs d’acheter plus facilement directement depuis votre site Web ou via la caisse intégrée sans quitter l’application
• Augmente l’exposition de la marque et génère du trafic vers votre page et votre site Web
• Vous aide à raconter une histoire et à organiser une expérience d’achat personnalisée
• Favorise la découverte de produits via votre flux, vos stories et vos vidéos

Si votre entreprise n’est pas encore présente sur Instagram, il est peut-être temps d’envisager de créer un profil pour interagir avec vos clients.

Créer un compte Instagram professionnel

Pourquoi le faire ? Un compte Instagram professionnel est une étape cruciale pour vendre efficacement sur la plateforme. Voici pourquoi :

• Accès aux Statistiques : Un compte pro vous offre des insights précieux sur votre audience et vos performances de publication, essentiels pour affiner votre stratégie de vente.
• Fonctionnalités de Commerce : Il débloque des fonctionnalités spécifiques au commerce comme les tags de produits, Instagram Shopping et les publicités ciblées.
• Crédibilité et Confiance : Un profil professionnel donne à votre marque une apparence plus crédible et professionnelle, ce qui renforce la confiance des clients potentiels.
• Communication Directe : Il permet d’ajouter des boutons d’appel à l’action, comme Contacter ou Réserver, facilitant la communication directe avec les clients.

Comment faire la transition ?

1. Ouvrez Instagram et allez sur votre profil.
2. Cliquez sur les trois lignes horizontales en haut à droite, puis sur « Paramètres ».
3. Sélectionnez « Compte », puis « Passer à un compte professionnel ».
4. Suivez les instructions pour choisir une catégorie pour votre entreprise et complétez les informations requises.
5. Connectez votre compte Instagram à une page Facebook d’entreprise si vous en avez une.
6. En adoptant un compte professionnel, vous positionnez votre marque de manière optimale sur Instagram, profitant de tous les outils nécessaires pour transformer vos abonnés en clients et maximiser vos ventes.

Partagez votre vitrine

Pour partager efficacement votre vitrine, qu’elle soit un site internet ou un compte sur une plateforme tiers comme Etsy, l’astuce clé est de placer un lien bien visible. Voici comment maximiser son impact :

• Placez des liens dans la biographie de votre site ou de votre boutique Etsy directement dans la biographie de votre profil Instagram. C’est le premier endroit où les visiteurs regardent.
• Mentionnez le lien dans vos publications, pour incitez les utilisateurs à visiter votre bio pour le lien. Un simple « Lien dans la bio! » peut suffire à diriger le trafic vers votre vitrine.
• Utilisez les stories pour promouvoir et mettre en avant votre lien. Utilisez des stickers « Swipe Up » ou invitez les utilisateurs à visiter votre bio pour le lien.

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Pub swipe-up / vendre sur insta avec le swipe-up 

Le système de « Swipe-Up » sur Instagram est une fonctionnalité interactive dans les stories qui permet aux utilisateurs d’accéder directement à un lien externe. Voici comment il fonctionne et pourquoi il est utile :

• Fonctionnement :
  • Initialement, le Swipe-Up était disponible uniquement pour les comptes vérifiés ou ceux ayant plus de 10 000 abonnés. Cependant, Instagram a depuis évolué et introduit de nouvelles manières d’intégrer des liens, comme les stickers de lien, accessibles à un plus large éventail d’utilisateurs.
  • Lors de la création d’une story, vous pouvez ajouter un lien Swipe-Up en sélectionnant l’icône de chaîne ou de lien dans les options de la story.
  • Les utilisateurs visionnant la story peuvent « swiper vers le haut » pour être redirigés instantanément vers la page web liée, sans quitter Instagram.
• Utilité : Le Swipe-Up est un outil puissant pour diriger le trafic directement de votre story Instagram vers une page externe, comme votre boutique en ligne, un article de blog, une inscription à un événement, etc.

Pour les entreprises et les créateurs de contenu, c’est un moyen efficace de promouvoir des produits ou services et d’encourager des actions immédiates, augmentant ainsi les conversions et les ventes.

Avec les outils d’analyse d’Instagram, vous pouvez suivre combien de personnes ont utilisé le Swipe-Up, vous donnant des insights précieux sur l’engagement et l’efficacité de vos contenus.

Mettre sa création en story à la une 

Mettre sa création en story à la une sur Instagram est une stratégie efficace pour promouvoir et vendre ses créations. Voici comment cela fonctionne et pourquoi c’est bénéfique :

• Visibilité Accrue : Les stories à la une restent affichées sur votre profil Instagram de manière permanente, contrairement aux stories classiques qui disparaissent après 24 heures. Cela signifie que toute personne visitant votre profil verra vos créations mises en avant.
• Organisez vos stories à la une par catégories ou collections. Par exemple, si vous créez des bijoux, vous pouvez avoir une story à la une pour les colliers, une autre pour les bracelets, etc. Cela aide les visiteurs à trouver facilement ce qu’ils cherchent.
• Utilisez les stories à la une pour raconter l’histoire de vos créations. Montrez le processus de création, partagez des témoignages de clients, ou présentez les nouveautés. Cela crée un engagement plus profond avec votre audience.
• Utilisez des lien direct vers les produits permet d’ajouter des liens directs dans les stories. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour diriger les spectateurs directement vers votre boutique en ligne ou la page d’un produit spécifique.
• Aspect Professionnel : Des stories à la une bien organisées donnent à votre profil un aspect plus professionnel et soigné, ce qui peut augmenter la confiance des clients potentiels.

Faire des Réels Instagram 

Faire des réels sur Instagram est une méthode très efficace pour promouvoir et vendre ses créations. Voici comment cela fonctionne et pourquoi c’est bénéfique pour stimuler les ventes :

• Engagement Élevé : Les réels d’Instagram, avec leur format court et dynamique, attirent un haut niveau d’engagement. Ils sont conçus pour être captivants et peuvent rapidement devenir viraux, ce qui augmente la visibilité de vos créations.
• Visibilité Accrue : Les réels apparaissent non seulement sur votre profil mais aussi dans l’onglet « Reels » d’Instagram et dans les « Explorer » pages, ce qui expose vos créations à un public beaucoup plus large que vos abonnés actuels.
• Utilisez de la musique et les tendances pour rendre vos réels plus attrayants et pertinents. Cela augmente les chances que votre contenu soit remarqué et partagé.

Vendre ses créations avec Instagram Ads

Les Instagram Ads sont des contenus sponsorisés payants diffusés pour toucher des groupes spécifiques d’utilisateurs sur la plateforme. Elles se présentent sous différents formats tels que des images, des vidéos, des Réels ou des stories. Voici comment cela fonctionne et pourquoi c’est efficace :

• Ciblez votre contenu en fonction de critères tels que l’âge, les intérêts, le comportement et la localisation. Cela signifie que vos annonces sont montrées aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos créations.
• Visibilité Étendue : Contrairement aux posts organiques, les Instagram Ads peuvent atteindre des utilisateurs qui ne suivent pas encore votre compte. Cela augmente la visibilité de vos créations auprès d’un nouveau public.
• Optez pour divers formats pour les annonces, y compris des photos, des vidéos, des réels, et des stories. Ces différents formats vous permettent de présenter vos créations de manière créative et engageante.

Vendre ses créations via Instagram Shopping

Instagram Shopping est une fonctionnalité qui permet aux marques de commerce électronique de créer un catalogue numérique partageable de leurs produits directement sur Instagram.

Partager des produits ou promouvoir des ventes sur Instagram n’a rien de nouveau. Selon Instagram, 87 % des utilisateurs déclarent que les influenceurs les ont inspiré à effectuer un achat, et 70 % des acheteurs se tournent vers Instagram pour découvrir de nouveaux produits.

Avec ces nouvelles fonctionnalités d’Instagram Shopping, l’ensemble du processus est rationalisé. Regardez-le, aimez-le, achetez-le, en quelques clics : le cycle complet d’Ariana Grande.

Comment activer Instagram Shoppings

Avant de commencer à vendre vos produits sur Instagram, il est nécessaire d’effectuer quelques manipulations pour activer Instagram Shopping. Il vous faut :

1. Assurez-vous que la vente sur Instagram convient à votre entreprise.
2. Choisissez un outil pour lancer le processus d’intégration.
3. Renseignez les informations sur votre boutique dans le Gestionnaire des ventes.

Publiez vos produits les plus populaires 

• Mettez en Avant vos Best-sellers pour attire l’attention sur ce que les clients aiment déjà. Cela peut susciter l’intérêt des nouveaux visiteurs et leur donner confiance dans la qualité de vos offres.
• Influencez votre audience, certains produits sont particulièrement appréciés, vous créez une preuve sociale. Les gens sont souvent influencés par les choix des autres ; voir qu’un produit est populaire peut les encourager à l’acheter.
• Donnez des témoignages et avis de clients sur ces produits populaires. Les avis positifs de clients réels peuvent renforcer la crédibilité et l’attrait de vos produits.

Incorporez des Call-to-action 

• Placez stratégiquement vos Call-to-Action de manière visible dans vos posts, stories, et descriptions de profil pour maximiser leur impact.
• Variez les types de CTA, tels que des invitations à visiter votre site, à s’inscrire à une newsletter, ou à découvrir une nouvelle collection.
• Positionnez vos CTA dans les stories Instagram, comme les swipe-up ou les stickers de questions, pour des CTA engageants.
• Intégrez vos CTA dans les légendes Instagram pour encourager des actions spécifiques, comme laisser un commentaire ou partager le post.
• Utilisez des CTA visuels, comme des éléments graphiques ou des textes mis en avant pour rendre vos CTA plus attrayants et remarquables.

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Collaborez avec des influenceurs 

Pour accroître la visibilité et les ventes sur Instagram, collaborer avec des influenceurs est une stratégie clé. Voici comment structurer cette approche :

• Sélectionnez des influenceurs dont l’audience et le style correspondent à votre marque pour une collaboration authentique et efficace.
• Créez du contenu collaboratif qui met en valeur vos produits de manière naturelle et attrayante.
• Faite des promotions et offres exclusives associées à la collaboration pour inciter davantage les abonnés à l’action.

En collaborant avec des influenceurs pertinents sur Instagram, vous pouvez étendre considérablement votre portée, attirer une nouvelle clientèle et renforcer la crédibilité de votre marque, ce qui contribue à une augmentation significative de l’engagement et des ventes.

À votre tour de vendre sur Instagram !

En exploitant les multiples facettes d’Instagram, les créateurs peuvent non seulement augmenter leurs ventes, mais aussi établir une présence de marque forte et engageante. Si votre entreprise n’est pas encore sur Instagram, il est temps de considérer sérieusement cette plateforme comme un outil essentiel pour votre croissance commerciale.

FAQ ? 

Est-ce légal de vendre sur Instagram ?

Oui, il est légal de vendre sur Instagram tant que vous respectez les lois de votre pays sur le commerce en ligne, les politiques d’Instagram concernant les ventes, et les droits de propriété intellectuelle.

Est-ce payant de vendre sur Instagram ?

Non, vendre sur Instagram n’est pas payant en soi, mais Instagram prend une commission sur les ventes réalisées via la fonctionnalité de checkout intégrée.